推动农产品从“不愁卖”到“卖得好” 四川古蔺“新农人”直播带货带俏凤凰李

蔡琳 傅泽瑞 封面新闻记者 李华刚 摄影报道

眼下，从田间到直播间，电商经济如火如荼，乡村振兴也搭上了这趟电商快车，手机变成新农具，直播带货成了新农活儿，农户变身直播带货“新农人”，推动了农产品从“不愁卖”，到“卖得好”升级转变。

进入6月中旬，四川省泸州市古蔺县太平镇煌家村的百果源专业合作社内，凤凰李陆续成熟。6月16日，一场雨后，果树上满挂着晶莹的水珠，衬托得果子更加水灵鲜美了。在凤凰李开园的第一天，一场主题为“相约蔺州、香脆‘邮’李”的惠农直播专场走进了果园。

直播中，古蔺县麻辣鸡、凤凰李等众多“明星”农副产品一一亮相，主播们通过“品相介绍、吃播展示、现场互动”等多种方式，向观众推介着古蔺的特色农副产品。当天，百果源专业合作社负责人周光奎受邀进入直播间推介自己种植的凤凰李，并不时与直播间的粉丝互动交流，气氛十分活跃。

直播带货为当地农产品打开更广阔的市场，一个半小时的直播下来，凤凰李产品成交量800余单，销售总额近6万元。“直播助农一方面能助农增加销量，另一方面也有利于建立农产品的品牌形象，让果子卖出更好的价格。”古蔺县邮政公司市场营销部经理陈雪梅说。

一部手机，连接了城乡，对接着产销，架起农产品出村进城的网络桥梁。在“全民直播”浪潮的助推下，周光奎今年的销售渠道也发生了变化：“往年我们园区的李子是以线下批发为主，线上销售为辅，今年我们要通过抖音、快手直播等渠道进行线上销售为主，效益会更好。”

没有专用的直播棚，没有补光灯，与专业的直播相比，周光奎的直播略显简单，仅靠着一部手机，以果实累累的果树为背景，用朴素的语言和饱满的热情向大家介绍自家的凤凰李，这种“土味儿”十足的直播方式，反而为消费者带来更加“对味儿”的体验感。

据介绍，百果源专业合作社连片种植有1200亩李子，其中，目前正处于成熟期的凤凰李有300余亩，预计精品果产量在12～15万斤，通过线上销售，一件5斤的精品果可以卖到65元，而线下批发每斤仅能卖到6元左右，售价差不多翻了一倍。

田间地头的农产品搭上“直播电商快车”，减少了中间流通环节，让客户买到的价格更低，种植户卖出的价格更高，使凤凰李变成大家争相购买的“香饽饽”。“就拿目前热销的凤凰李来说，精品果基本在线上就可以销售完了。今年，我们整个果园预计有三分之二的果子通过线上销售完毕。”周光奎介绍说。

据统计，截至6月19日，自凤凰李开园以来，周光奎的果园在4天内进行了近4场直播，累计销售凤凰李精品果近2万斤，销售总额约20万元。眼下，凤凰李还有一个周的最佳采摘期，加上天气持续向好，果品更佳，预计后期销售订单会呈“井喷式”增长。

一边是热火朝天的直播带货，一边是忙碌地采摘打包场景。自从凤凰李开园以来，果园内到处都是一片繁忙景象，采摘、分拣、装箱、打包、发货等各个环节紧张有序，大山里的美味儿搭乘电商快车，源源不断走向市场、走俏市场。与此同时，销量的猛增，也带动用工量的猛增，高峰期该果园每天用工120余人，有效带动周边群众就近就业。